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参加周末《复合型企业家总裁研修班》培训,听沈军老师讲《管理教练-以成果为导向的价值管理模式》,其主要内容是如何把表现目标做到行动目标,从中寻找出有价值的行动,并且实施阶段性的考核和纠正,确保表现目标的达成。


传统企业在年初制定的目标基本上是表现目标,如何将表现目标必须制定为行动目标。实施的思路是梳理企业内部的价值链,通过以往数据与当下数据相比较列出价值公式,再通过价值公式计算列出最有价值的行动,从价值行动找到具体途径和方法,制订行动计划和落地行动,最后列表实施过程检查及考核。


具体有七个步骤是:一是确定准确目标,是具体的、可度量的、可接受的、成果导向的和有时间限制的;二是理清现状,通过交流和数据对比,找到现状的问题、关键点;三是列出关键价值链,通过寻找生产和服务环节中的有价值行动,列出价值公式;四是找到行动目标,实施有价值的行动去解决问题的途径和方法;五是制订行动计划,一定要有过程目标和阶段目标,以便实施和检查;六是确定行动的有效性与行为的弹性,以便及时修正;七是行动后的跟进行动目标、过程和结果。


而管理教练的职责就是通过与经营者有效交流,让经营者自己描述和分析,找到企业的价值链、价值公式和价值行动;并且以成果或目标为导向,实施价值的行动,并且在实施过程中实施阶段指导、检查和纠正,确保最终的表现目标的完成。

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