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前几天想喝粥就叫外卖,看三米粥店送来的外卖食品袋上的广告,觉得很有意思我随手拍下来了,联想企业如何做广告和全网营销,企业利用一个产品的亮点,去抢占顾客的心智,并拓展企业其他的产品。


这个广告非常简单而且又有亮点,“皮蛋瘦肉粥大王,年销2000万份”;这个广告的特点是:一是突出宣传他们的爆品产品,皮蛋瘦肉粥;当然他们还有很多种类的粥和点心,但是不宣传;二是号称大王,没有涉及到第一、最佳和规避了的广告用词及风险;三是年销2000万份,从绝对数来看感觉销量非常大;但是对3000多万上海人口来说,还不够上海人吃一顿的;但是用数据做广告冲击力很大,产生了“巨量”的感觉。


这就是营销与销售的区别,营销广告就攻击一个亮点,三米粥铺就宣传皮蛋瘦肉粥,其他粥不宣传,牢牢占领顾客的心智就可以了;当客户到店铺时,我相信柜台服务人员一定会介绍其他各种粥,这就是销售。营销是把企业自己的思想装到客户的心智里,销售是把客户的钱拿到自己口袋里的;两者分工不同,目标是统一的,就是盈利;营销和销售是太极的两个方面,并形成一个共同体。


当下市场竞争非常激烈,很多商品走上线上进行宣传和推广;而在线上营销和推广的要求更高,要在几秒钟内抢占顾客的眼球需要有高超的创意,让顾客一看就理解、就不忘记。为此,营销广告的创意不要亚于商业模式的创新,需要千锤百炼才能打造出一个永远难忘的广告词。

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