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学习巴里•瓦克斯曼的《整合》,核心观点就是公司需要把最核心的产品群用功能整合的办法融为一体,提升品牌在用户中形成持续的关注度。其中有七个法则:

 

一是实用即相关;用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户,在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品。


二是场景为王;由传统的植入式广告转为新交互场景下的广告和互动;销售人员必须从打扰大师变成场景大师,充分利用好信息、社交、支付等场景入口,发明新的传播方式。


三是用协同效应抓住用户;让自己的产品能够彼此协同,相互依存,互相助推;巴菲特有个著名的概念,叫经济护城河,就是确定对品牌的定价权,竞争对手就始终攻不破。


四是重新构想价值创造;通过不断颠覆和重新定义产品,找到新的产品方向;作者给出三个思考路径开启颠覆式思维:从产品的角度,从品牌的角度,从商业价值的角度。


五是重新设计价值传递;每个企业都应该有一个最核心的品牌目标,当这个目标确立了之后,所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道,最好不要有功能叠加,越简单清晰越好。

六是重新定向价值获取;营造产品的功能生态,具体办法就是以数据为导向,围绕着数据采用新技术,研发新的产品。


七是把功能整合当做最重要的事情;企业领导者应该用种种子的办法,为功能整合部门单独建立一个独立部门,确保生态系统的发展始终在最重要的战略位置。

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