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学习杰克韦尔奇的《商业的本质》,书中说商业的本质就是团队的合作,主要体现在企业的协同力和领导力。该书讲了三个部分内容,其中第一部分如何赢得商业竞争最重要,讲了六个内容:


首先如何面对挫折,杰克韦尔奇说,直面创伤、坚定信心、宣传使命和排除担忧;并用五张纸写出市场竞争分析、竞争对手的行动、总结过去、分析风险和抓住机会。


其次在企业业绩增长缓慢时期,突破的方法有两种,一是吸引优秀人才,改善企业运营模式;二是聚焦企业优势,实施突破创新;这需要领导的勇气和胆量。


其三实现全球化战略,认真选好合作伙伴、挑选优秀外派人员、规避当地风险和建立良好的商业模式,一旦形成优势就积极拓展相关市场和产品。


其四掌握商业语言,即三张财务报表,资产负债表、利润表和现金流量表;注意三个指标,员工敬业度、客户满意度和现金流量表(主营收入);通过同比、环比和市场比,了解自己能力。


其五积极做好市场营销,核心竞争力为5P,产品、渠道、价格、推销和人员,其中最重要的还是人,并组织好全员营销的机制;互联网时代每人都有一个话筒,如何通过自媒体宣传好企业和产品,是挑战也是机遇。


其六与时代紧密结合,企业必须利用好互联网、虚拟平台、信息化、大数据和区块链技术,利用数据精准找到目标客户,提供精准的服务和产品,抓住商业本质,持续改善经营模式,企业才能保持高效发展。

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