在市场营销中，有一个专有名词叫USP，这是英文Unique selling proposition的缩写，意思是“独特的销售主张”，通俗的说法叫卖点，并且很快进入消费者的心智模式中。

独特的销售主张的意思说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的.

USP理论重于对产品的聚焦。要么是在产品身上找差异；要么调整，制造产品差异。换句话说，USP是内核，而品牌形象是外壳。“定位”和“USP”也是一对亲兄弟，不同的是“USP”是突出产品某个特性，而“定位”是在 “心智阶梯”上突出某个特性。USP是努力在产品上寻找，而“定位”可以想方设法的在消费者认知角度里去找。

USP具有如下特点：每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。

USP是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”。当下，在互联网竞争的时代中该理论还是显示了强大的威力，我们应该学习借鉴。